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margem de lucro e precificação

Como calcular margem de lucro e precificação de produtos

Aprenda como calcular a margem de lucro e fazer a precificação dos produtos, além de entender a diferença entre markup e margem de lucro
Publicado em 25/10/2022
Leia em 3 minutos
Allan Almeida

Índice

Saber calcular a margem de lucro e fazer a precificação correta dos produtos/serviços é essencial para quem quer empreender.

Afinal, todo empreendedor quer ganhar dinheiro e fazer com que seu negócio seja um sucesso.

Neste artigo, iremos explicar como calcular a margem de lucro e detalhar como deve ser feita a precificação dos produtos ou serviços.

Além disso, também esclarecemos a diferença entre margem de lucro e markup.

Margem de lucro

A margem de lucro é o percentual entre o lucro bruto e a receita total. Ou seja, é a porcentagem do preço de um produto/serviço que corresponde ao lucro do negócio.

Sendo assim, o lucro bruto pode ser considerado a diferença entre o seu faturamento obtido com as vendas dos produtos/serviços e os custos empresariais.

Já a margem de lucro bruto é um percentual obtido da relação entre a receita total e o lucro da sua empresa.

Também existe a margem de lucro líquida que é o valor final após abater todos os custos, como impostos, telefones, despesas com administrativo, entre outros.

Como calcular a margem de lucro?

Para calcular o lucro que seu negócio teve em determinado período, é preciso somar o seu faturamento total e subtrair tudo o que foi gasto para realizar os seus serviços.

A partir dessa informação, você já saberá qual a real situação do seu negócio. Para facilitar, o cálculo da margem de lucro é feito por meio de uma fórmula simples:

margem de lucro = lucro bruto / receitas totais

Para entender melhor, vamos dar um exemplo de uma empresa que faturou R$ 10 mil em um mês e teve custos de R$ 5 mil no mesmo período.

  • Receita total: R$ 10.000
  • Custos: R$ 5.000
  • Lucro: R$ 10.000 – R$ 5.000 = R$ 5.000
  • Margem de lucro: R$ 5.000/R$ 10.000 = 0.5 x 100 = 50%

Através desse cálculo, podemos confirmar que a margem de lucro bruto da empresa foi de 50%.

margem de lucro

Precificação do Produto

Uma coisa é certa: o preço de um produto deve ser alto o suficiente para gerar lucro.

Sendo assim, deve equilibrar as despesas do negócio, estar na média dos preços do mercado, atingir o lucro almejado e ser atrativo para os consumidores.

Mas como fazer a precificação?

Confira a seguir:

  • Calcule o custo por unidade

É preciso saber quanto você pagou por cada unidade do produto. Anote o custo da matéria-prima, o tempo de produção de cada unidade, custo de distribuição, mão de obra, entre outros.

  • Contabilize as despesas

Agora, é preciso visualizar as despesas da empresa, definindo gastos fixos e variáveis.

Custos variáveis: são esporádicos e dependem do volume de venda. Exemplo: gastos com emissão de um boleto.

Custos fixos: devem ser pagos, não importando o valor do seu faturamento. Exemplo: folha de pagamento.

  • Respeite a margem

Ao definir uma margem para que seu negócio sobreviva, você deve respeitá-la. Caso você tenha definido um ganho de 20% sobre o custo de cada item, atenha-se ao plano na hora de precificar, a não ser que a estratégia tenha que ser modificada. 

  • Entenda e conheça o markup e a margem de lucro

Há muitos empreendedores que nunca ouviram falar em markup e ainda aqueles que confundem o termo com margem de lucro:

Margem de lucro: é a porcentagem que volta para o caixa quando todos os custos são pagos. Calcula-se subtraindo os custos do preço final do produto.

Markup: é o percentual aplicado aos produtos, ou seja, o lucro desejado.

Sabendo o que esses termos representam para seu negócio, precificar um produto se torna uma tarefa mais simples e assertiva.

  • Estude o mercado

É sempre importante analisar o preço dos concorrentes. Por isso também é essencial você definir o seu diferencial, para que você ganhe destaque no mercado.

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